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《大数据时代创造大业绩》电子书

2020-02-11 23:14:50 来源:亮剑军事网

  内容简介

  销售数字才是企业经营的王道。我们分析了超过千家的欧美成功企业,访谈了超过 120 位成功的高阶销售主管,发现,紧抓每一个成长的环节,才是能够持续获致成长果实的关键。卓越的销售主管毫不松懈地在每一个环节都种下成长的种子,因为他们知道,完成销售的机稍纵即逝,如果无法紧咬成长的目标,随时都可能与成长失之交臂,而企业最无法克服的成本就是时间,要知道成功销售的道理不难,但是落实抓紧每一个成长机会,才能够真正获得成长。

  作者简介

  汤马斯·鲍加特纳(Thomas Baumgartner),麦肯锡维也纳分公司合伙人。他共同领导麦肯锡的全球销售和渠道工作,也提供客户在高科技、电子、运输、电信和消费产品方面,达到高速成长的建议。

  目录  · · · · · ·

  作者简介

  译者简介

  主题看板

  5分钟摘要

  MAIN IDEA

  战术 1 比竞争对手早一步抓到成长机会

  Strategy 1 Get to growth opportunities before your competitors do

  战术 2 利用并发挥多元渠道的最大效益,服务各类大小客群

  Strategy 2 Use and optimize multiple channels to serve customers of different sizes

  战术 3 把销售作业和科技当作成长引擎

  Strategy 3 Use sales operations and technologies as engines of growth

  战术 4 兼顾短期成长与打造长期能力的平衡发展

  Strategy 4 Balance near-term growth with building long-term capabilities

  战术 5 坦然接受推行高难度的变革来征服市场

  Strategy 5 Get buy-in to implement difficult changes to beat the market

  下载地址:https://pan.baidu.com/s/1CHv3Vgq6p0a8ci7mUTBUZQ提取码:0mg3


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